什麼是TikTok的GMV MAX？

在TikTok電商生態中，GMV MAX正逐步改變著廣告投放的遊戲規則。GMV MAX被稱為"智能成交金額最大化"，實質上是一個基於深度學習的全自動廣告引擎。

與傳統的廣告工具不同，它不再讓賣家僅僅依賴關鍵詞出價、時間段選擇這些細節，而是將整個投放過程交給算法管理，用機器決策取代人工判斷，讓每個流量都能產生最大的價值。

GMV MAX與傳統Ads的本質差異

TikTok於2023年底啟動的廣告體系改革，標誌著從"人工優化"到"算法主導"的戰略轉型。這場變革背後，是平台對廣告效益的極致追求。

政策導向的變化

2025年7月15日後，TikTok小店將全面強制切換GMV MAX。

目前官方逐步降低了手動廣告的流量權重，在巴西等試點市場，傳統Ads的曝光占比已從60%降至35%。更關鍵的是，使用GMV MAX的店鋪能獲得專屬流量池，這部分流量包含更多高轉化率的"購物意圖用戶"。

但轉型並非沒有代價，我們观察到在使用GMV MAX的过程中存在三个关键痛点：

1. 控制權與效益的博弈

当某个服装跨境卖家将70%预算转给GMV MAX后，ROI从1.8提升至2.6，但却完全失去了对广告创意的控制权。系统自动生成的素材确实转化率高，但与品牌调性格格不入。

2. 数据透明度的降低

传统Ads能够看到每个关键词的表现，而GMV MAX只提供"优质"、“普通"等模糊的流量分级。对于跨境卖家来说，店铺整体GMV增长20%，但无法判断哪些产品真正受益。

3. 学习成本的转移

过去需要培养广告优化师，现在则要学习如何"训练算法”。印尼市场的实战经验显示，给系统"喂"足三周稳定数据后，效果才会超过稳定。

GMV MAX對廣告成本的影響是怎樣的？

GMV MAX作為TikTok推出的自動化廣告投放工具，對廣告成本的影響需結合廣告主類型、投放阶段及行业特性综合判断，并且在不同的时间段产生了不同的特点。

冷啟动期广告成本波动

TikTok新店铺或新品由于缺乏历史数据，系统难以建立模型，初期可能出现转化率偏低、效果不稳定的问题，需要通过自然流量累积用户行为数据（如短视频类、直播互动），否则容易因无法达到预设ROI目标而被断流。

组件生产压力增加

GMV MAX依赖系统自动抓取组件，如果组件质量或更新频率不足（如日均更新<3条），会导致流量获取效率下降，间接推高单次转化成本。扩充内容矩阵可以有效提高组件的曝光度，但需要注意多账户管理的成本（建议使用像DuoPlus云手机这样的多账户管理工具，可以控制设备成本）

长期操作成本降低

GMV MAX打破了投放成本与自然流量的割裂，通过共同提升免成本流量占比，OCPC机制动态调控出价，实现ROI目标与成本平衡，并且自动化操作可以替代人工选品、定向、创编等环节。

GMV MAX有什么优点？

对于跨境卖家而言，GMV MAX带来的不仅是工具升级，更是运营逻辑的革命。

1. 全链路自动化投放

GMV MAX通过AI算法实现从广告创建到优化的全流程自动化，包括自动选择投放位置（如TikTok动态、搜索、商店标签页等）、智能匹配高转化人群，并实时调控出价策略2。相比传统Ads需要手动设置CPC/CPM，GMV MAX直接以GMV（成交总额）为优化目标，减少人力干预同时提升投放精准度。

2. 流量获取效率显著提升

• 覆盖更广的广告位：整合短视频、直播、商品卡等多场景流量，系统自动分配预估至高效流道。数据展示，使用GMV MAX的卖家平均GMV增长达30%。
• 智能流量分发：基于LSTM神经网络预测流量高峰，有部分东南亚卖家发现，在非活跃时段仍获得23%的订单增长。

3. ROI驱动型优化

• 动态出价机制：系统根据用户价值自动调整出价，优先触达高客单价、高复购率用户。例如，马来西亚美妆卖家"LuxSkin"的爆款产品ROI从1:2.1提升至1:3.4。
• 长尾商品曝光：

FAQ

一个广告账户可以绑定多少个店铺？

目前已有跨境卖家尝试过，一个账户可以绑定4-5个店铺，但明确的数量限制还不清楚。

1个视频挂了同一个店铺的多个商品链接，这种情况可以被抓到吗？

一个视频中包含有同一个店铺的多个商品时，并不影响广告素材的抓取，但如果一带有多个来自不同店铺商品的链接，则不能被抓取。

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