Whatnot 是什麼？新興如何通過直播拍賣賺錢？

近年來，隨著直播電商和收藏品市場的快速發展，Whatnot 作為一種新興的直播拍賣平臺迅速走紅，在收藏玩家和斜槓愛好者中聚集了大量活躍用戶，形成了獨特的社區輿論。同時，Whatnot 也為跨境電商賣家提供了新興銷售渠道，通過直播形式展示產品可高效吸引買家並提升轉化率。

本文將介紹 Whatnot 的核心功能、註冊使用流程及實用技巧，並與 TikTok 的電商模式進行對比，幫助讀者全面了解平臺特點及應用價值。

Whatnot 是什麼？

Whatnot 成立於 2019 年，總部位於美國，是一種專注於興趣電商與實時拍賣的直播平臺。平臺從收藏卡片和潮玩切入，主打直播拍賣 + 社區互動模式，用戶可以在直播中實時競拍商品，並與賣家及其他買家互動，形成活躍的收藏社區。隨著業務發展，Whatnot 將產品線逐步擴展至女裝、運動鞋、電子產品、包包等 140 多個品類。在美國市場取得規模效應後，平臺也陸續進入加拿大、英國、法國和亞洲等成熟市場，實現國際化布局。

主要特色

Whatnot 的核心優勢在於將直播拍賣、豐富收藏品類和社區互動有機結合，既能滿足收藏愛好者的興趣需求，也能激發用戶的參與和熱情。

• 實時直播拍賣：在直播中競拍商品，營造緊張刺激的購物體驗
• 多樣收藏品類：支持手辦、球鞋、寶可夢卡、黑膠唱片等多種收藏品
• 高黏性用戶群體：活躍度高，消費意願強
• 強互動社區：用戶可以在直播中評論、點贊、提問，提升參與感與交易轉化

核心功能

與傳統電商平臺不同，Whatnot 的功能設計更強調互動、社群屬性和即時反饋。平臺通過直播拍賣、社區互動和個性化推薦，持續提升用戶黏性和交易轉化。

直播拍賣

• Sudden Death Auction: 商品設定極短倒計時，每有新出價即重置倒計時至 0
• 可在拍賣過程中提問，獲取更多商品資訊
• 支持限時提示和拍賣預告，避免錯過心儀商品

社區互動

• 評論、點贊、討論收藏經驗
• 加入興趣社群，與同好交流

個性化推薦與通知

• 限時拍賣、收藏品上新提示
• 活動、折扣、熱賣產品通知
• 根據用戶興趣和收藏行為推送相關商品

Whatnot 與 TikTok 的區別是什麼

Whatnot 與 TikTok 都支持直播電商，但兩者在平臺定位、用戶行為和交易模式上存在明顯差異。

• Whatnot 更強調興趣電商 + 實時拍賣，適合收藏品和社區互動賣家
• TikTok 更偏向於流量驅動的短視頻帶貨，適合追求快速曝光和內容變現的賣家

如何註冊一個Whatnot帳號？

1. 你可以通過網頁或者手機APP端進行註冊

網頁

• 訪問Whatnot官方網站進行註冊，操作簡單

手機APP

• 安卓手機——在Google Play中下載Whatnot
• 蘋果手機——在App Store中下載Whatnot
• 雲手機 ——打開“平臺應用”，一鍵安裝Whatnot（適合多帳號）

2. 通過 Google 賬號或 Facebook 賬號進行註冊

3. 申請成為賣家

註冊完成後進入首頁點擊 “Become a Seller” 提交賣家申請。平臺會引導填寫一系列信息，用於評估賣家資質和產品類配度，主要包括：

• 同意 Whatnot 平臺規則：確認遵守平臺交易和社區規範
• 選擇主要賣家類別：選擇最感興趣或最常銷售的商品類
• 說明銷售經驗：根據自身情況選擇最相關的銷售經驗選項
• 填寫月銷售收入情況：如有線上或線下銷售經歷，可填寫常規月收入區間
• 說明其他銷售平臺：選擇當前正在使用的線上或線下銷售渠道
• 添加社交媒體連接：如通過社交媒體進行產品銷售或推廣，可填寫對應平臺及賬號連接
• 填寫退貨地址信息：需填寫身份證件上的完整法定姓名，還可使用郵政信箱或公司名稱

4. 完成賣家申請並學習賣家教程

提交申請後，系統將跳轉至 “Seller 101” 教程頁面。該教程為正式上線和創建產品信息前的必學內容，主要介紹平臺規則、直播拍賣流程及賣家操作要點。

完成以上步驟後，即可根據平臺指引創建產品、預約直播拍賣，並正式開始在 Whatnot 上進行銷售。

如何利用 Whatnot 獲取精準流量？

要在 Whatnot 上獲取精準流量，需要結合其社區為核心、以遊戲化互動為驅動的直播電商模式。通過主擴與觀眾之間的強互動、競拍與抽獎等玩法，吸引並留住對特定品類高度感興趣的用戶，再結合精準選品與私域運營，逐步累積具備持續購買力的核心用戶，實現穩定變現。

策略一：通過內容與直播互動吸引精準受眾

1. 鎖定特定興趣領域，建立專業定位

Whatnot 的用戶更偏向於關注某一明確興趣領域。賣家應優先選擇自身熟悉或擁有穩定貨源的嚴選品類，持續輸出專業化內容，強化賣號在該細分領域的認知度。

2. 提升直播互動強度，增加參與感

通過競拍、抽獎等互動機制，讓觀眾從“觀看直播”轉變為“參與直播”。高參與度不僅有助於延長觀看時長，也更容易推動即時轉化。

3. 打造主播個人IP，建立信任關係

在 Whatnot 平臺，主播的專業度和個人風格是吸引粉絲的關鍵因素。持續輸出穩定內容、主動回應觀眾問題，對於建立長期信任和情感連接非常有幫助。

策略二：利用遊戲化玩法與社區運營提升留存與轉化

1. 建立穩定的粉絲社區

將直播間的活躍用戶引導至 Discord、私域社群等平臺，發布直播預告、限量商品資訊或專屬福利。

2. 設計激勵機制，提高用戶活躍度

通過積分、等級或小額獎勵等方式，激勵用戶持續觀看、互動和下單，進而逐步培養長期活躍用戶。

3. 利用稀缺性與“限時”策略刺激購買意願

限量商品、限時拍賣或不制定上新，都可以有效製造緊迫感和討論熱度，刺激即時消費並帶來二次直播。

策略三：跨平臺引流與KOL聯動，擴大精準流量池

1. 借助短視頻平臺引流

在 TikTok、Instagram 等平臺發布商品開箱、競拍高光或直播片段，引導用戶前往 Whatnot 搜索賬號或預約直播。相對直接引流，內容類引導更容易獲得平臺推薦。

2. 與頭部 KOL 聯動

與同品類或相近興趣領域的主播、達人合作直播或互推賬號，可以快速觸及高匹配度的用戶群體，提高轉化引流效果。

結語

Whatnot 通過直播拍賣、社區互動和個性化推薦，能夠精準觸達收藏愛好者，激發購買興趣並提升轉化率。強品類賣家可以借助這種興趣驅動的社區模式和高黏性用戶，深耕專業市場，實現長期穩定的流量和收益。

立即開始體驗

人們也讀過