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COD實戰技巧:Facebook&Google 的最佳投放策略

在COD(貨到付款)模式下,很多賣家都了解並認可Facebook作為投流渠道的強大優勢。然而,Google廣告其實也有許多獨特之處,值得COD賣家去嘗試。為什麼這麼說呢?

一、COD + Facebook廣告

1、投放策略

投放目標:Sale廣告 - 購物

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投放人群

1)性別:根據產品選擇

2)年齡:25+

3)細分定位:根據產品而定

其實興趣詞(細分定位)這一塊之前一直有和大家分享我的經驗,三點定位法找受眾!什麼意思呢? 其實就是根據產品自身的屬性特點去定3個興趣詞的方向(最相關、次相關、相關),去進行受眾的測試。這些方向怎麼找呢?別急,一張圖教會你找受眾!

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除此之外,在我們經驗不夠,沒有頭緒的時候可以利用AI幫助我們去找到產品的合適受眾,利用好ChatGpt,讓你事半功倍!注意要點:AI的思維是直的,你需要給一個確切的問題,要什麼就問什麼。 例如:你是誰?什麼產品?投放地區?投放媒體?想要什麼東西?

舉例(辦公室白領&健身愛好者)

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2、帳戶調整

大家在Facebook進行廣告投放的時候,肯定會遇到很多問題,特別是我們做COD的賣家,消耗不穩定,效果不穩定都是非常常見的情況,所以在這種情況下,我們需要做的就是去調整廣告來維持帳戶或者品整體的一個穩定性。 那麼,我們應該基於哪些數據來對廣告進行調整呢?CPA=ROAS > 加購 > CPC > CTR > CPM,就是說在出單的情況下去看CPA和ROAS,沒出單的情況下看加購以及CPC和CTR。

1)加減預算:爆品,效果嘎嘎好,可以直接做拉預算的動作!怎麼拉?比如你從20預算開始拉,那你可以在15-30min內快速拉到200,例如:20-50-100-200,關鍵:拉完預算半小時內持續出單

注意:拉完預算也不是萬事大吉了噢,我們還需要根據後續的數據去判定廣告的效果決定操作。

2)複製組/系列:這種方式更適合現階段數據表現不穩定的產品/非爆品,複製2-3個組,同時更改興趣詞的方向。留下效果好的,關掉效果差的。

3)複製組/系列同時加預算:這種其實就是幫助我們去touch到更多的機會。在產品數據表現很好的時候可以使用這種方式去擴量!

二、COD + Google廣告

1、投放策略

  • 投放目標:銷售

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  • 投放廣告類型:視頻/需求開發

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  • 投放目標:購買-purchase(主要轉化事件設置為「購買」)

⚠️ 注意:不同的落地頁需要設置不同的轉化事件! 投放前請注意檢查事件是否成功安裝,可參考官方教程:https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans

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出價設置:目標每次轉化費用,並且設置每次轉化(cpa)的門檻值。一般cod客戶設置在$8-15之間(首次投放可以設置的比Facebook投放的cpa高一些)

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  • 素材建議: 【視頻- YouTube廣告】:竖版視頻 【需求開發廣告】:圖片(尺寸寬高比:1.91:1 /1:1 / 4:5)
  • 受眾建議:投放初期,「通投」測試
  • 預算建議:廣告系列設置預算,$20-$50

2、帳戶調整

  • 注意頻次控制:避免廣告過度頻繁展示,導致用戶疲勞。一般設置3-4次。
  • 選品:首次投放谷歌,投放普貨,谷歌風控嚴格,注意別封戶。
  • 加預算:一般觀察2-3天,cpa和roas 符合預期的情況下, 直接在原廣告系列增加預算,增長幅度不超過20%。
  • 調整素材:有出單,但cpa成本高,關閉組;在同一個系列下創建新的廣告組(可複製),測試新素材

3、素材建議

谷歌投放COD可以作為Facebook的補量渠道,但需要注意谷歌風控加嚴,素材避免違規和投放產品的合規性。

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                                                      **文章來源:魯班跨境通**

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