COD實戰技巧：Facebook&Google 的最佳投放策略

在COD（貨到付款）模式下，很多賣家都了解並認可Facebook作為投流渠道的強大優勢。然而，Google廣告其實也有許多獨特之處，值得COD賣家去嘗試。為什麼這麼說呢？

一、COD + Facebook廣告

1、投放策略

投放目標：Sale廣告 - 購物

投放人群

1）性別：根據產品選擇

2）年齡：25+

3）細分定位：根據產品而定

其實興趣詞（細分定位）這一塊之前一直有和大家分享我的經驗,三點定位法找受眾！什麼意思呢？ 其實就是根據產品自身的屬性特點去定3個興趣詞的方向（最相關、次相關、相關），去進行受眾的測試。這些方向怎麼找呢？別急，一張圖教會你找受眾！

除此之外，在我們經驗不夠，沒有頭緒的時候可以利用AI幫助我們去找到產品的合適受眾，利用好ChatGpt，讓你事半功倍！注意要點：AI的思維是直的，你需要給一個確切的問題，要什麼就問什麼。 例如：你是誰？什麼產品？投放地區？投放媒體？想要什麼東西？

舉例（辦公室白領&健身愛好者）

2、帳戶調整

大家在Facebook進行廣告投放的時候，肯定會遇到很多問題，特別是我們做COD的賣家，消耗不穩定，效果不穩定都是非常常見的情況，所以在這種情況下，我們需要做的就是去調整廣告來維持帳戶或者品整體的一個穩定性。 那麼，我們應該基於哪些數據來對廣告進行調整呢？CPA=ROAS > 加購 > CPC > CTR > CPM，就是說在出單的情況下去看CPA和ROAS，沒出單的情況下看加購以及CPC和CTR。

1）加減預算：爆品，效果嘎嘎好，可以直接做拉預算的動作！怎麼拉？比如你從20預算開始拉，那你可以在15-30min內快速拉到200，例如:20-50-100-200，關鍵：拉完預算半小時內持續出單

注意：拉完預算也不是萬事大吉了噢，我們還需要根據後續的數據去判定廣告的效果決定操作。

2）複製組/系列：這種方式更適合現階段數據表現不穩定的產品/非爆品，複製2-3個組，同時更改興趣詞的方向。留下效果好的，關掉效果差的。

3）複製組/系列同時加預算：這種其實就是幫助我們去touch到更多的機會。在產品數據表現很好的時候可以使用這種方式去擴量！

二、COD + Google廣告

1、投放策略

• 投放目標：銷售

• 投放廣告類型：視頻/需求開發

• 投放目標：購買-purchase（主要轉化事件設置為「購買」）

⚠️ 注意：不同的落地頁需要設置不同的轉化事件！ 投放前請注意檢查事件是否成功安裝，可參考官方教程：https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans

出價設置：目標每次轉化費用，並且設置每次轉化（cpa）的門檻值。一般cod客戶設置在$8-15之間（首次投放可以設置的比Facebook投放的cpa高一些）

• 素材建議： 【視頻- YouTube廣告】：竖版視頻 【需求開發廣告】：圖片（尺寸寬高比：1.91:1 /1:1 / 4:5）
• 受眾建議：投放初期，「通投」測試
• 預算建議：廣告系列設置預算，$20-$50

2、帳戶調整

• 注意頻次控制：避免廣告過度頻繁展示，導致用戶疲勞。一般設置3-4次。
• 選品：首次投放谷歌，投放普貨，谷歌風控嚴格，注意別封戶。
• 加預算：一般觀察2-3天，cpa和roas 符合預期的情況下， 直接在原廣告系列增加預算，增長幅度不超過20%。
• 調整素材：有出單，但cpa成本高，關閉組；在同一個系列下創建新的廣告組（可複製），測試新素材

3、素材建議

谷歌投放COD可以作為Facebook的補量渠道，但需要注意谷歌風控加嚴，素材避免違規和投放產品的合規性。

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                                                      **文章來源：魯班跨境通**

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