Từ giffgaff đến Số điện thoại Cloud: Giải pháp tốt hơn cho quản lý nhiều tài khoản
Trong quá trình mua sắm di động quốc tế, truyền thông xã hội quốc tế hoặc quảng bá công cụ, một mã xác minh số điện …
Theo TikTok có khả năng thương mại không ngừng hoàn thiện, tiếp thị liên kết (TikTok Affiliate) đang trở thành phương thức chủ đạo trong thương mại điện tử xuyên biên giới để kiếm đơn hàng, thử nghiệm sản phẩm. So với việc quảng cáo truyền thống, TikTok Affiliate nhấn mạnh vào "chi phí chuyển đổi thành công" để gia tăng tính linh hoạt, đồng thời cũng phù hợp hơn với môi trường sáng tạo nội dung.
Bài viết này sẽ giải thích TikTok Affiliate là gì, cách thức hoạt động của nó, và cách các thương nhân có thể thực hiện tiếp thị liên kết hiệu quả trên TikTok.
TikTok Affiliate là gì
TikTok Affiliate thực chất là một loại hình được xây dựng dựa trên tiếp thị liên kết nội dung. Thương nhân sẽ đưa sản phẩm vào kế hoạch tiếp thị và thiết lập tỷ lệ hoa hồng, còn người sáng tạo TikTok sẽ quảng bá sản phẩm thông qua video ngắn hoặc livestream, khi người dùng hoàn thành việc mua hàng, hệ thống sẽ tự động tính toán tỷ lệ hoa hồng cho người sáng tạo.
TikTok Affiliate không chỉ là một mô hình tiếp thị đơn giản, mà còn là sự kết hợp thành công giữa nội dung và luồng tài chính, thương nhân chỉ cần thực hiện chuyển đổi thành công, giúp việc kích thích tiêu dùng, xác thực thị trường và mở rộng luồng tài chính một cách rõ ràng hơn.
Cơ chế hoạt động và hình thức thường thấy của TikTok Affiliate
Khác với các mô hình tiếp thị liên kết khác, trọng tâm của TikTok Affiliate là hỗ trợ thương nhân kiểm soát chi phí và rủi ro, nâng cao độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận người dùng chính xác hơn.
Trong môi trường sáng tạo của TikTok, tiếp thị liên kết thường hoàn thành từ nội dung đến giao dịch qua nhiều hình thức, thường thấy nhất bao gồm dưới đây:
1. Chuyển đổi trang sản phẩm cá nhân
Đây là phương thức căn bản nhất, cũng là một trong những hình thức phổ biến nhất cho Affiliate. Người có tài khoản thương mại TikTok thường sẽ đặt link sản phẩm liên kết trên trang cá nhân, hoặc sẽ dẫn dắt luồng người dùng đến trang cá nhân độc lập (như website, landing page, v.v.), khi hoàn thành sẽ dẫn đến đơn hàng cuối cùng.
2. Nội dung dẫn dắt + mã giảm giá chuyển đổi
Trong nội dung, người sáng tạo sẽ quay video giới thiệu sự kiện, thông qua tình huống thực tế, cách giải quyết vấn đề hoặc sản phẩm so sánh để thu hút sự chú ý của người dùng. Đồng thời, trong video chữ viết hoặc livestream sẽ đồng bộ hiển thị mã giảm giá, thông tin khuyến mãi, dẫn dắt người dùng thông qua tìm kiếm hoặc liên kết hoàn thành mua hàng.
3. TikTok Stories có liên kết click-through chuyển đổi
Khi người sáng tạo có số lượng người theo dõi đạt đến một quy mô nhất định, họ cũng có thể thông qua TikTok Stories để phát động những nội dung có liên kết click-through ngắn. Những nội dung này tồn tại trong thời gian khá ngắn (thông thường 24 giờ sẽ biến mất), nhưng con đường chuyển đổi càng trực tiếp, thường được dùng cho thời gian ưu đãi, sản phẩm mới quảng bá hoặc hoạt động tạm thời.
4. Quảng bá trả phí rộng rãi hiệu quả trong nội dung
Khi một số thương nhân đã trải nghiệm thành công việc quảng cáo, người sáng tạo hoặc thương nhân có thể chọn những nội dung này để thực hiện quảng bá trả phí, hỗ trợ nền tảng quảng cáo tiến một bước mở rộng chiếu sáng và click.
Tổng thể mà nói, TikTok Affiliate liệu có đáng tin cậy, nhưng ưu điểm của nó ở chỗ đang làm sản sinh nội dung, lưu lượng thu được và kết quả chuyển đổi cực kỳ khít khao, giúp thương nhân có thể tiếp cận các phương pháp tham gia vào giao dịch thương mại điện tử, đồng thời cũng cung cấp cho người sáng tạo đường chuyển đổi linh hoạt hơn.
Ưu nhược điểm khi tiến hành tiếp thị liên kết trên TikTok
TikTok Affiliate có những ưu điểm và nhược điểm riêng, việc nhận thức những lợi ích này có thể giúp đội nhóm xác định xem có phù hợp với chiến lược tiếp thị toàn diện hay không, và lập kế hoạch chiến lược thực tế hơn.
Ưu điểm
- Phạm vi rộng lớn, thu hút đông đảo người dùng TikTok hiện đang có lượng lớn người dùng hoạt động trên toàn cầu, bao phủ nhiều quốc gia và nhiều độ tuổi khác nhau, giúp tối ưu hóa nội dung gửi đến những người hứng thú, qua đó hỗ trợ tăng thị trường quảng bá sản phẩm và lưu lượng sức thu hút.
- Tỉ lệ tương tác cao so với các nền tảng xã hội khác, người dùng TikTok có mức độ tham gia và tương tác cực kỳ cao, họ thường thích điểm nhấn, bình luận và chia sẻ video ngắn, điều này đã mang lại cho chiến lược tiếp thị liên kết những tính tương tác cao hơn.
- Hình thức truyền diễn nhanh chóng, nội dung TikTok thường dễ dàng kết nối tới đối tượng, khi đó người dùng có thể nhận được lượng lớn quảng bá trong thời gian ngắn, từ đó dẫn đến tăng cường đơn hàng.
- Thời gian trống tự nhiên lớn, người sáng tạo TikTok có nhiều cơ hội để giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên và thú vị, điều này giúp nội dung tiếp thị của TikTok có vẻ gần gũi hơn với người dùng, giúp gia tăng tỉ lệ chuyển đổi.
- Nội dung người sáng tạo đa dạng, giúp người sáng tạo phát triển các mẫu nội dung khác nhau, cho phép mọi loại hình sáng tạo có thể gia nhập tiếp thị liên kết.
Nhược điểm
- Quy định nội dung và nguyên tắc phát sóng hạn chế The format của video ngắn trên TikTok và nội dung trong đó sẽ có một số hạn chế nhất định. Video thường không thể trực tiếp chèn đường link click-through.
- Cạnh tranh nghiêm ngặt trong việc tăng số lượng người sử dụng, những nội dung muốn nổi bật ngoài phải có chiến lược, phải xem xét xu hướng trong cuộc thi thì càng trở nên khó khăn hơn, cần nhiều ý tưởng và chiến lược để thu hút đối tượng.
- Phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm rất cao. Nội dung của TikTok bị ảnh hưởng lớn bởi độ mạnh của nội dung thực tế, nếu sản phẩm không đủ tốt, việc người sáng tạo chỉ có thể dựa vào dữ liệu để đánh giá TikTok Affiliate có hiệu quả hay không.
- Chu kỳ sống ngắn nội dung. Fragments môi trường truyền tải dễ khiến lượng video trở nên lạc hậu, nhưng một vấn đề lớn là khi thời gian cập nhật nội dung quá nhanh, cần được thiết lập để duy trì ánh sáng và chuyển đổi.
- Tỷ lệ hoàn trả khó khăn đến mức độ chính xác có thể bị giảm vì cơ chế xác thực của TikTok và quy trình quảng cáo khác nhau, tham gia vào hoạt động tiếp thị liên kết cần phải tập hợp nhiều dữ liệu để đánh giá.
Làm thế nào để mở rộng tiếp thị liên kết trên TikTok?
Bước 1: Xác định mục tiêu rõ ràng và đối tượng
Trước khi khởi động TikTok Affiliate, trước tiên cần phải xác định rõ mục tiêu cốt lõi của nhóm, ví dụ như tăng cường độ nhận diện của sản phẩm, thử nghiệm thị trường ngoại vi, nhận được nguyên liệu nội dung có thể sử dụng lại, chạy chiến dịch tiếp thị dẫn dắt, v.v. Đồng thời, phải kết hợp thị trường mục tiêu, xác định hình ảnh đối tượng (quốc gia, độ tuổi, thương hiệu quan tâm, môi trường sử dụng, v.v.). Bước này sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến việc chọn người sáng tạo và nội dung.
Bước 2: Chọn những người sáng tạo phù hợp với TikTok
Trong điều kiện TikTok, tỷ lệ người theo dõi không phải là chỉ số duy nhất. Khi chọn người sáng tạo liên kết, có thể tham khảo những điều sau:
- Nội dung: Nội dung có độ sáng rõ liệu có liên quan đến sản phẩm hay không, nội dung văn hóa và thương hiệu hòa hợp như thế nào, có phải sản phẩm thực tế biểu diễn hoặc đánh giá nội dung, sự hấp dẫn của video có tuân theo quy định của TikTok hay không.
- Dữ liệu: Phân tích thời gian gần đây xem có cập nhật liên tiếp không, tỷ lệ tương tác (like, bình luận, chia sẻ) có ổn định không, tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm như thế nào.
- Đối tượng: Có một tỷ lệ nhấp đến mức cơ bản hay không, xem người tiêu dùng có hòa hợp với thị trường mục tiêu hay không.
Thực tiễn cho thấy, những người có lượng người theo dõi nhỏ nhưng độ sáng rõ cao, thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn với tiếp thị liên kết.
Bước 3: Xây dựng cách hợp tác và quy tắc
Với người sáng tạo, cần xây dựng một quy trình hợp tác rõ ràng, bao gồm nhưng không giới hạn ở:
- Tỷ lệ hoa hồng, phương thức tính toán
- Giải thích nội dung hướng về thương hiệu và quy định sản phẩm cơ bản
- Thỏa thuận xem có cho phép sản phẩm thứ hai sử dụng nội dung
Đối với các nhóm xuyên biên giới, chất lượng TikTok Affiliate là sử dụng kết quả chi phí, chứ không phải nội dung chi phí, vì vậy các quy tắc càng rõ ràng, thì phí hoạt động sẽ càng thấp.
Bước 4: Thực hiện nội dung hoàn thành chuyển đổi liên kết
Trên TikTok, tiếp thị liên kết thường được thực hiện qua những cách hoàn thành chuyển đổi sau:
- Thêm liên kết sản phẩm liên kết trên một trang tài liệu cá nhân
- Đề xuất mã ưu đãi trong video, đánh giá hoặc phương thức dẫn dắt tối ưu
- Dẫn dắt người dùng nhảy đến trang đích tối ưu
- Sử dụng thời gian giới hạn để tăng cường, mã giảm giá chuyên biệt chuyển đổi
Đối với quy tắc định dạng nội dung, các nhà sáng tạo có thể là những người sáng tạo có độ tương tác và độ tin cậy cao giúp tăng cường tương tác. Qua các video giảng giải, bình luận, vùng dẫn dắt và mã ưu đãi, hoàn thành chuyển đổi hiệu quả;
Bước 5: Nâng cao nội dung hiệu quả đã được kiểm chứng
Khi một số nội dung liên kết trên TikTok đã có kết quả tốt, có thể thông qua các mô hình hóa, Spark Ads, v.v., nâng cao độ chiếu sáng và so sánh với các loại hình nhà sáng tạo khác, tạo thành những con đường hợp tác có thể tái ứng dụng, tiếp tục nâng cao phát triển hợp tác tổng thể của nhóm.
Bước 6: Dữ liệu theo dõi và tối ưu hóa liên tục
Tiếp thị liên kết TikTok là một quá trình tối ưu hóa liên tục, dữ liệu sau khi hợp tác là tại điều khoản cải tiến cao nhất, cần phân tích khác nhau đối với các chuyển đổi mà mỗi nhà sáng tạo mang lại, trên tỷ lệ ROI cao hơn và hình thức nội dung khác nhau. Theo dữ liệu tích tụ, TikTok Affiliate có thể từ "triệu chứng tìm kiếm" đi đến "mức tiêu thụ lớn".
Bước 7: Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài
Nếu một số người sáng tạo liên tục mang lại nội dung chất lượng và sáng tạo, nhóm xuyên biên giới có thể cung cấp thêm hoa hồng, cung cấp sản phẩm mới hoặc thành phần độc quyền, xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài hoặc nội dung kết hợp, hình thành liên kết ổn định, thúc đẩy sản phẩm có thêm cơ hội tăng trưởng trên TikTok.
Làm thế nào để an toàn của việc đăng ký tài khoản TikTok Affiliate?
Trong quá trình vận hành thực tế của TikTok Affiliate, các nhóm thương mại xuyên biên giới trưởng thành sẽ không chỉ dựa vào người sáng tạo mà còn có thể tiến hành dẫn đường cho riêng mình.
Một mặt, nhiều tài khoản TikTok có thể được sử dụng để kiểm tra nội dung sản phẩm mới và kiểm tra độ chuyển đổi, thông qua nhiều tài khoản phân loại khác nhau về nội dung kịch bản, thị trường ngôn ngữ và con đường chuyển đổi, nhằm cung cấp số liệu và mẫu hỗ trợ thực tế cho đội nhóm. Mặt khác, tài khoản TikTok có thể thông qua phát động nhanh và ổn định, hình thành một luồng dữ liệu ổn định, có thể tận dụng chức năng quảng bá và lấp đầy rất hiệu quả cho dải rủi ro.
Chính vì vậy, dưới hình thức mở rộng hợp tác nhóm liên hợp, tài khoản của từng nhóm là đóng góp cho việc mở rộng TikTok Affiliate chuẩn hóa, với tính đa dạng và tỷ lệ ổn định.
Đối với những thử thách này, có thể nhờ đến các công cụ như DuoPlus. DuoPlus là thiết bị đầu cuối dựa trên két ARM thực, giúp mỗi tài khoản có thể hoạt động trong môi trường Android độc lập, có hiệu quả tránh việc kết nối thiết bị và môi trường phức tạp gây ra rủi ro.
Cùng lúc đó, DuoPlus cung cấp số điện thoại đám mây cho phép người dùng trực tiếp mua hàng và bài quản lý mà không cần SIM thực tế mà có thể hoàn thành quy trình xác thực trên nền tảng đám mây.
Câu hỏi thường gặp
TikTok Affiliate có phù hợp cho những nhà tiếp thị mới không?
Nếu sản phẩm đi kèm nội dung có sự xuất sắc, trong khi mục tiêu là giảm chi phí thử nghiệm thị trường, TikTok Affiliate dành cho những người mới đến nhằm lựa chọn tốt.
Tiếp thị liên kết có thể thay thế cho quảng cáo tổng quan không?
Tiếp thị liên kết càng phù hợp cho việc quảng cáo ngoài các kênh truyền thông xã hội, dùng để thử nghiệm sản phẩm và nội dung hiệu quả, nhưng không hoàn toàn thay thế cho quảng cáo tổng quan.
Hoa hồng tối thiểu bao nhiêu là hợp lý?
Hoa hồng cần hợp lý hoàn hợp sản phẩm và tình hình thị trường cạnh tranh. Thường thấy trong khoảng 10%-30%, với khả năng cạnh tranh của hoa hồng dễ thu hút những người sáng tạo có chất lượng tham gia.
Một nhóm có thể cùng lúc làm nhiều tài khoản TikTok Affiliate không?
Điều này có thể, nhưng cần chú ý đến môi trường tài khoản, quy trình hoạt động và các vấn đề về gian lận, nhằm tránh tài khoản tương hỗ lợi dụng lẫn nhau.
Kết luận
TikTok Affiliate mang đến một dạng rủi ro thấp hơn cho các thương nhân xuyên biên giới, với phương thức tiếp thị tập trung vào nội dung. Dù là doanh nghiệp trưởng thành hay nhà bán lẻ nhỏ, chỉ cần xác định rõ mục tiêu, lựa chọn hợp lý người sáng tạo, tối ưu hóa đường đi nội dung và theo dõi dữ liệu liên tục, TikTok Affiliate sẽ trở thành một kênh quan trọng để mở rộng thị trường quốc tế.
