Что такое GMV MAX от TikTok?

В экосистеме электронной коммерции TikTok GMV MAX действительно меняет правила игры в рекламе. GMV MAX называется “максимизацией дохода от продаж”, и по сути это полностью автоматизированный рекламный алгоритм, основанный на глубоком обучении.

В отличие от традиционных рекламных инструментов, он больше не позволяет продавцам сосредотачиваться на ключевых словах, временных интервалах и других мелочах, а вместо этого обрабатывает все рекламные вложения через алгоритмы, позволяя машинам принимать решения, чтобы каждый поток мог генерировать максимальную ценность.

Основные отличия GMV MAX от традиционных рекламных систем

TikTok в конце 2023 года запустил революцию в рекламной экосистеме, переходя от “оптимизации вручную” к “алгоритмическому руководству”. Эта революция происходит на фоне резкого роста эффективности рекламы.

Изменения в стратегическом направлении

15 июля 2025 года TikTok полностью ограничит переход на GMV MAX для малых магазинов.

В настоящее время официально снижен контроль за потоками рекламы, в таких тестовых рынках, как Пакистан, доля традиционной рекламы снизилась с 60% до 35%. Более важно, что использование GMV MAX позволяет магазинам получать специализированные потоки, которые включают более высокий коэффициент конверсии “покупательских намерений”.

Однако переходный тип не имеет цены, мы наблюдаем, что в процессе использования GMV MAX существуют три ключевых узких места:

1. Контроль и эффективность

Когда определенный продавец одежды трансграничного магазина прогнозирует 70% перехода на GMV MAX, ROI увеличивается с 1.8 до 2.6, но при этом полностью теряется контроль над созданием рекламы. Система, генерируемая автоматически, действительно имеет высокий коэффициент конверсии, но не соответствует качеству бренда.

2. Снижение прозрачности данных

Традиционные рекламные системы могут видеть каждое ключевое слово, в то время как GMV MAX предлагает только “качество”, “обычное” и другие категории потоков. Что касается трансграничных продавцов, общий GMV увеличивается на 20%, но невозможно определить, какие продукты действительно приносят прибыль.

3. Перемещение затрат на обучение

В прошлом необходимо было обучать рекламных оптимизаторов, сейчас нужно учиться, как “обучать алгоритмы”. Практический опыт на рынке показывает, что система “проверяет” три недели стабильных данных, только тогда результаты могут быть выше стабильного уровня.

Как GMV MAX влияет на стоимость рекламы?

GMV MAX, как инструмент автоматизации рекламы, влияет на стоимость рекламы в зависимости от типа рекламодателя, этапа размещения и особенностей отрасли, а также в разные временные рамки создаёт разные особенности.

Период запуска рекламы

Новые магазины TikTok или новые продукты из-за нехватки исторических данных, система трудно создать модель, первоначально может возникнуть низкий коэффициент конверсии, нестабильные результаты, необходимо через естественный поток накопить данные пользователей (например, короткие видео, прямые трансляции и т.д.), иначе трудно достичь целевых ROI.

Увеличение давления на производство материалов

GMV MAX зависит от системы автоматического захвата материалов, если качество материалов или скорость обновления недостаточны (например, ежедневное обновление <3 шт.), это приведет к снижению коэффициента получения трафика, а также к увеличению единичных затрат на конверсию. Увеличение контента может эффективно повысить яркость материалов, но необходимо обратить внимание на множество аккаунтов управления затратами (рекомендуется использовать такие инструменты, как DuoPlus для управления несколькими аккаунтами, которые могут контролировать затраты на оборудование)

Снижение долгосрочных затрат на операции

GMV MAX резко разрушает затраты на поток и естественный поток, через совместное повышение бесплатного потока, OCPC режим динамической настройки цен, реализует целевые ROI и средние затраты, а также автоматизация операций может заменить ручной выбор товаров, настройки, создания и т.д.

Каковы преимущества GMV MAX?

Что касается трансграничных продавцов, GMV MAX приносит не только повышение инструментов, но и революцию в операционных процессах.

1. Полная автоматизация размещения рекламы

GMV MAX через AI алгоритмы реализует полную автоматизацию оптимизации от создания рекламы, включая автоматический выбор мест размещения (например, TikTok динамика, поиск, страницы брендов и т.д.), интеллектуальное сопоставление высококонверсионных групп, и в реальном времени корректирует ценовые стратегии. В отличие от традиционных рекламных систем, которые требуют ручной настройки CPC/CPM, GMV MAX напрямую использует GMV (общий доход) в качестве целевой метрики, снижая ручной прогноз и одновременно повышая точность размещения.

2. Повышение коэффициента получения трафика

• Охват более широких рекламных мест: объединение коротких видео, прямых трансляций, карточек товаров и т.д. увеличивает коэффициент получения трафика, система автоматически распределяет прогнозы до высокоэффективного потока. Данные показывают, что продавцы, использующие GMV MAX, в среднем увеличивают GMV на 30%.
• Интеллектуальное распределение потока: на основе LSTM нейронной сети прогнозируется поток, есть некоторые южноазиатские продавцы, которые в неактивные периоды всё равно получают 23% увеличение заказов.

3. Оптимизация ROI

• Динамическое ценообразование: система автоматически корректирует цены на основе пользовательской ценности, приоритетно достигает высоких цен на клиентов, высокую покупательскую способность. Например, ROI продукта “LuxSkin” от продавца из Юго-Восточной Азии увеличился с 1:2.1 до 1:3.4.

FAQ

Сколько магазинов может связать одна рекламная учетная запись?

В настоящее время уже есть трансграничные продавцы, которые пробуют, одна учетная запись может связать 4-5 магазинов, но точный лимит пока неясен.

Одна реклама может охватывать несколько товаров из одного магазина, может ли этот материал быть захвачен?

Если в одном видео содержится несколько товаров из одного магазина, и это не влияет на рекламные материалы, но если это видео содержит несколько товаров из разных магазинов, то оно не может быть захвачено.

Рекомендуемое Чтение