Как быстро повысить ROAS от рекламы в Facebook и создать эффективные рекламные кампании?

В условиях жесткой конкуренции на рынке электронной коммерции, как использовать ограниченный рекламный бюджет для достижения более высокой окупаемости инвестиций (ROAS) - это задача, с которой сталкивается каждый бренд. Facebook, как крупнейшая в мире социальная медиа платформа, насчитывающая более 2,9 миллиарда активных пользователей в месяц, является отличным каналом для продвижения брендов.

Как создать рекламную кампанию в Facebook?

1. Масштабируемая рекламная кампания (Scale Campaign)

Это ключевая прибыльная рекламная кампания, в которую входят проверенные лучшие объявления и целевая аудитория. Цель - максимизировать конверсии и стабилизировать ROAS.

• Стратегия: Включите в эту кампанию самые эффективные рекламные материалы (проверенные с помощью A/B тестирования [1][4]) и целевую аудиторию.
• Бюджет: Направьте большую часть бюджета на эту кампанию, чтобы обеспечить достаточную видимость.

2. Расширение аудитории CBO рекламной кампании

Эта кампания предназначена для тестирования новых аудиторий и рекламных материалов, поиска потенциальных точек роста. CBO (Campaign Budget Optimization) означает, что Facebook автоматически распределяет бюджет между группами объявлений для достижения наилучших результатов.

Можно попробовать следующие типы аудитории:

• Основная аудитория: Нацелена на основе интересов, поведения, демографических данных.
• Похожие аудитории (Lookalike Audiences): Создаются на основе данных существующих клиентов (например, списков электронной почты) и представляют собой новую аудиторию, похожую на существующих клиентов.

Стоит отметить, что вместо того, чтобы слепо использовать похожие аудитории, лучше проводить широкую нацеливание, позволяя алгоритму Facebook самостоятельно исследовать потенциальных клиентов. Исследования показывают, что широкая нацеливание обычно приносит более высокий возврат на рекламные вложения, чем похожие аудитории. Избегайте использования устаревших похожих аудиторий, так как они могут негативно повлиять на стоимость каждого показа.

• Бюджет: Относительно низкий, предназначен для тестирования, чтобы найти потенциальные комбинации [1].

3. Ремаркетинговая кампания (Retargeting Campaign)

Настройте специализированную рекламную кампанию для пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, такие как посетители сайта, пользователи, добавившие товары в корзину, пользователи, посмотревшие видео и т.д., цель - побудить этих пользователей завершить покупку.

• Аудитория:
  • Посетители сайта (за последние 30, 60, 90 дней и т.д.).
  • Пользователи, просмотревшие конкретные страницы продуктов.
  • Пользователи, добавившие товары в корзину, но не совершившие покупку.
• Рекламный контент:
  • Покажите им продукты, которые они ранее смотрели.
  • Предложите эксклюзивные купоны или скидки.

4. Рекламная кампания по удержанию клиентов (Retention Campaign)

Сосредоточьтесь на установлении более сильной связи с существующими клиентами, повышении их лояльности и побуждении их к повторным покупкам [1].

• Аудитория: Клиенты, которые уже совершили покупку.
• Рекламный контент:
  • Поблагодарите их за поддержку.
  • Предложите рекомендации по новым продуктам.
  • Пригласите их присоединиться к сообществу или участвовать в мероприятиях.

Какие стратегии оптимизации рекламы в Facebook существуют?

Еженедельное обновление рекламных материалов

• Причина: Избежать усталости от рекламы, поддерживать свежесть рекламы, даже самые успешные объявления со временем теряют свою эффективность, поэтому необходимо регулярно вводить новые креативные элементы.
• Процесс:
  • Соберите новые изображения, видеоматериалы.
  • Напишите новый рекламный текст, можно использовать AI-инструменты, чтобы помочь вам вдохновиться для рекламы.
  • Проведите A/B тестирование, сравните результаты различных материалов, это наиболее распространенный метод тестирования рекламной эффективности. Рассмотрите возможность использования контента, созданного пользователями, через отзывы клиентов, конкурсы в социальных сетях или видео-свидетельства для создания подлинного рекламного опыта.

Анализ приростной атрибуции для определения лучших реклам

Традиционные модели атрибуции часто не могут точно измерить реальную эффективность рекламы. Приростная атрибуция (Incremental Attribution) направлена на отделение тех конверсий, которые действительно были вызваны рекламой, исключая естественные конверсии. Meta запустила функцию приростной атрибуции в апреле 2025 года, она может различать реальные конверсии, вызванные рекламой, и естественные конверсии.

Шаги:

• Создание контрольной группы (Holdout Group): Исключите часть целевой аудитории из рекламного показа.
• Сравнение коэффициента конверсии: Сравните коэффициенты конверсии между аудиторией, которая видела рекламу (тестовая группа), и аудиторией, которая не видела рекламу (контрольная группа).
• Анализ приростного эффекта (Incremental Lift): Meta будет вычислять дополнительные конверсии, принесенные рекламой, это и есть приростный эффект. Используйте сложные технологии машинного обучения (включая анализ “до” и “после”) для анализа результатов контрольного теста.
• Используйте инструменты, предоставленные Meta: Платформа управления рекламой Meta теперь включает “приростную атрибуцию”, при настройке атрибуции выберите опцию “расширенная”. Даже без оптимизации для этого пользователи могут проанализировать эти конверсии, добавив столбец “приростная атрибуция”.

Ключевые преимущества анализа приростной атрибуции:

• Более точные расчеты ROAS и POAS: Отделяя приростный эффект, вы сможете лучше понять реальную отдачу и прибыль от рекламных расходов.
• Более оптимальное распределение бюджета: Понять, какие каналы и рекламные кампании действительно могут стимулировать конверсии, чтобы более эффективно распределить бюджет.
• Упрощенное тестирование приростов: Автоматизированный подход Meta позволяет всем маркетологам использовать этот процесс, даже тем, кто имеет ограниченные ресурсы.

Анализируя данные приростной атрибуции, можно четко определить, какие рекламные материалы, целевая аудитория и комбинации каналов приносят настоящие приростные конверсии, что позволяет более разумно распределять рекламный бюджет.

Сегментируйте свою аудиторию рекламы

Анализируя производительность рекламы по различным сегментам аудитории по возрасту, полу, региону, интересам и типам устройств, вы сможете глубже понять, какие специфические аудитории имеют более высокий коэффициент конверсии, что позволит разработать более целенаправленные рекламные стратегии, которые не только помогут оптимизировать размещение рекламы, повысить ее релевантность и эффективность, но и обеспечат эффективное использование рекламного бюджета.

Как эффективно установить цели ROAS и стратегии масштабирования?

1. Установите цели ROAS

Понимание среднего уровня ROAS в отрасли и установка разумных целей на основе собственного бизнеса может начинаться с точки безубыточности и постепенно повышаться.

2. Масштабируемый рост

Когда ROAS превышает цель, можно постепенно увеличить рекламный бюджет для достижения масштабируемого роста. При расширении целевой аудитории обязательно используйте инструмент наложения аудитории, чтобы выявить и исключить перекрывающиеся аудитории, избегая ненужной внутренней конкуренции.

• Увеличение: Можно начать с 20%, корректируя в зависимости от ситуации, даже можно достичь 100%. Следование “правилу 20%” - это безопасный метод: увеличивайте ежедневный бюджет не более чем на 20% каждые 2-3 дня.
• Частота: Корректируйте бюджет каждые 2-3 дня.

3. Принятие решений на основе данных

Все оптимизации должны основываться на анализе данных, избегая слепого guessing. В стратегии оптимизации рекламы в Facebook анализ данных является ключом к повышению эффективности рекламы. Мониторя ключевые показатели, такие как коэффициент кликов, коэффициент конверсии, взаимодействие аудитории, вы сможете точно определить, какие рекламные креативы, целевая аудитория и время размещения наиболее эффективны.

Постоянный анализ рынка и исследование конкурентов - это неотъемлемая часть. Анализируя рекламные кампании конкурентов, вы можете получить вдохновение, выявить рыночные тенденции и своевременно скорректировать свою рекламную стратегию, чтобы поддерживать конкурентное преимущество.

Заключение

Создавая разумную структуру рекламной кампании в Facebook, постоянно оптимизируя рекламные материалы и аудиторию, а также устанавливая четкие цели и стратегии масштабирования, можно эффективно повысить ROAS и достичь роста бизнеса. Помните, что реклама в Facebook - это процесс постоянного обучения и итерации, только постоянная оптимизация может привести к наилучшим результатам.

Перейдите по ссылке https://www.duoplus.cn/share/ofblog , чтобы зарегистрировать аккаунт DuoPlus и получить месяцный облачный телефон, который можно использовать сразу! Вы также можете найти 【DuoPlus】 в Telegram, чтобы получить эксклюзивный код для обмена, который можно накопить для пробного использования!

Telegram: https://t.me/DuoPlus_kingsley

https://t.me/duoplusnews