O que é o GMV MAX do TikTok?

No ecossistema de comércio eletrônico do TikTok, o GMV MAX está revolucionando as regras do jogo da publicidade. O GMV MAX é conhecido como “Maximização de Receita de Comércio Eletrônico”, e na prática, é uma automação total de anúncios baseada em aprendizado profundo.

Diferente das ferramentas de publicidade tradicionais, ele não se limita a permitir que os vendedores se concentrem em palavras-chave, períodos de tempo e outros detalhes, mas calcula todo o processo de exibição de anúncios usando algoritmos para substituir decisões humanas, permitindo que cada fluxo gere o maior valor possível.

Diferenças Fundamentais entre GMV MAX e Anúncios Tradicionais

O TikTok iniciou uma revolução em seu sistema de anúncios no final de 2023, mudando de “Otimização Humana” para “Liderança Algorítmica”. Essa mudança é impulsionada pela busca intensa por taxas de conversão de anúncios.

Mudanças na Direção da Estratégia

Após 15 de julho de 2025, as pequenas lojas do TikTok irão totalmente substituir o GMV MAX.

Atualmente, as autoridades estão gradualmente reduzindo o controle manual sobre o fluxo de anúncios, e em mercados de teste como o Paquistão, a participação de anúncios tradicionais caiu de 60% para 35%. Mais importante, as lojas que utilizam o GMV MAX podem obter um fluxo de receita exclusivo, que inclui uma taxa de conversão mais alta de “usuários de intenção de compra”.

No entanto, a mudança de modelo não tem preço fixo, e observamos que durante o uso do GMV MAX existem três pontos críticos:

1. Controle de Fluxo e Taxa de Conversão

Quando um determinado vendedor de vestuário transfronteiriço alocou 70% do orçamento para o GMV MAX, o ROI subiu de 1.8 para 2.6, mas perdeu completamente o controle sobre a criação de anúncios. O conteúdo gerado automaticamente ainda tem uma taxa de conversão alta, mas não se alinha com a qualidade da marca.

2. Redução da Transparência de Dados

Os anúncios tradicionais podem mostrar cada palavra-chave, enquanto o GMV MAX oferece apenas “qualidade superior” e “comum” como categorias de fluxo. Para os vendedores transfronteiriços, o GMV total aumentou 20%, mas não é possível determinar quais produtos realmente se beneficiaram.

3. Mudança no Custo de Aprendizado

O passado exigia que os otimizadores de anúncios aprendessem como “calcular algoritmos”. Agora, é necessário aprender como “treinar algoritmos”. A experiência prática do mercado de Manila mostra que, após três semanas de dados estáveis, os resultados só começarão a melhorar após a estabilização.

Como o GMV MAX Impacta o Custo de Anúncios?

O GMV MAX atua como uma ferramenta de automação de anúncios promovida pelo TikTok, e o impacto no custo de anúncios depende da combinação de tipos de anúncios, estágios de exibição e características do setor, além de diferentes períodos de tempo gerando diferentes características.

Aumento do Custo de Anúncios em Períodos de Lançamento

Novas lojas do TikTok ou novos produtos podem enfrentar dificuldades devido à falta de dados históricos, o sistema pode ter dificuldade em estabelecer um modelo, e a taxa de conversão inicial pode ser baixa, resultando em dificuldades para atingir as metas de ROI e sendo interrompido.

Aumento da Pressão de Produção de Conteúdo

O GMV MAX depende de um sistema automatizado que coleta dados de conteúdo, se a qualidade do conteúdo ou a taxa de atualização não forem suficientes (como atualizações diárias <3 itens), isso levará a uma diminuição na taxa de conversão, aumentando a frequência de conversões de custo.

Redução do Custo de Operação a Longo Prazo

O GMV MAX rompe o fluxo de custo de anúncios e fluxo automático, através da colaboração para aumentar o fluxo de receita, o modelo OCPC ajusta o preço, realizando ROI e equilíbrio de custo, e a automação pode substituir a seleção de produtos, direcionamento, criação de anúncios e outros ciclos.

Quais são as Vantagens do GMV MAX?

Para os vendedores transfronteiriços, o GMV MAX traz não apenas uma melhoria nas ferramentas, mas também uma revolução na operação.

1. Automação Total de Anúncios

O GMV MAX realiza a automação total do fluxo de anúncios, incluindo a seleção automática de locais de exibição (como tendências do TikTok, pesquisa, páginas de marca, etc.), correspondendo a grupos de usuários de alta conversão, e ajustando a estratégia de preços em tempo real. Comparado aos anúncios tradicionais que exigem configuração manual de CPC/CPM, o GMV MAX foca no GMV (valor total de transações) como o objetivo de otimização, reduzindo a necessidade de intervenção humana ao mesmo tempo que melhora a precisão da exibição de anúncios.

2. Aumento da Taxa de Conversão

• Cobertura de mais locais de anúncios: a combinação de vídeos curtos, transmissões ao vivo, cartões de produtos e outros locais de anúncios, o sistema automatizado calcula a previsão de alta eficiência. Dados mostram que os vendedores que utilizam o GMV MAX têm um aumento médio de 30% no GMV.
• Aumento do fluxo de anúncios: com base na previsão de fluxo de alta, alguns vendedores do Sudeste Asiático descobriram que durante períodos de baixa atividade ainda obtiveram um aumento de 23% nas vendas.

3. Otimização do ROI

• Controle de preços dinâmicos: o sistema ajusta automaticamente os preços com base no valor do usuário, priorizando alcançar clientes de alto valor, usuários de alta conversão. Por exemplo, a marca de beleza “LuxSkin” da Malásia viu seu ROI aumentar de 1:2.1 para 1:3.4.

FAQ

Quantas contas de anúncios podem ser vinculadas a uma única loja?

Atualmente, já existem vendedores transfronteiriços testando, uma conta pode vincular de 4 a 5 lojas, mas o limite exato ainda não está claro.

Um vídeo pode conter vários produtos da mesma loja, esse tipo de conteúdo pode ser capturado?

Um vídeo pode incluir vários produtos da mesma loja, mas não afeta a captura de conteúdo de anúncios, mas se um vídeo contém vários produtos de lojas diferentes, ele não pode ser capturado.

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